北京房产中介掀佣金战 靠金融产品赚钱成大趋势

2015-01-15 11:56  

  央广网财经1月15日消息(记者初日)也许正应了那句,同行是冤家。北京思源地产昨天(14号)炮轰链家地产“一家独大”,二手房交易佣金占房价2.7%是暴利,思源决定只收1.5%。而链家不甘示弱,回应自己是一分价钱一分货。中介降佣金抢市场,零中介费都不新鲜,利润从哪来?买房卖房能得到什么实惠?

思源地产常务副总经理杨皓说,链家地产是利用垄断地位,迫使中介行业交易佣金长期维持在2.7%的水平。

杨皓:它通过人海战术,绞杀策略,链家一个小区开四家店,让客户和业主就没有选择,不给2.7的话你就买不到这套房。

与在北京拥有一千多家门店的行业老大链家地产相比,只拥有50家门店的思源地产有点“光脚不怕穿鞋的”,决定二手房买卖佣金只收1.5%,比链家、中原等中介便宜了近一半。

面对思源公开下战书,链家地产副总裁林倩表示不会应战,将坚持自己的价格,提供物有所值的服务。

林倩:因为我们在收费上坚持,所以我们没有后退的路。我们只有把自己的服务做得更好,做的性价比非常高。也许其他竞争同业认为客户要的是低廉的收费,最基础的服务。

2.7%的中介费是怎么来的呢?北京发改委曾下发通知,自2011年8月31号起,500万以下的房产收取2%中介费,复杂交易可以上浮10%,也就是最多收取2.2%的中介费。但之后,中介又发明了一项叫做“交易保障服务费”的新费用,这笔费用又占房款的千分之五。加上2.2%,于是房产交易中介费是2.7%。

记者了解目前北京中介行业的收费标准,全款一次性付清,中介费是房价的2.2%;有贷款,中介费就是2.7%。一般最低折扣不能低于六折。思源地产收1.5%中介费,比六折还低,那还有钱赚吗?杨皓说,中介单纯依靠佣金收入的时代已经一去不复返,公司将基于互联网产品创新开拓更多收入来源。

杨皓:举个例子,我们把之前的权证服务部,就单独成立了叫思源金融通担保公司。第二个,我们会把我们之前内部的金融服务对外开放,我们成立了思源金融通的典当行,专门是针对房产的金融。而且我们正在申请小额贷款牌照和第三方支付牌照。

纵观房产中介行业,无论是传统线下中介,还是新兴的互联网中介,都在涉足房地产金融。链家打出“链家地产理财‘家多宝’,本息担保8%收益”的广告。平安好房网上线就喊出“零中介费”,靠发放按揭贷款、开发相关金融产品实现盈利。

平安好房CEO庄诺说,传统中介和互联网中介互相交叉跨界,这是大趋势。

  庄诺:大家都把中介费降下来争夺市场,传统企业降太低没法维持门店的费用,人员的费用,他们就要开始在金融方面,后面去赚钱,比如短贷、按揭。好玩的是互相交叉跨界,互联网金融的也要介入到交易场景中。

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